Jeder B2B-Verkäufer kennt die Situation: Der Kunde droht mit Auftragsverlust, wenn keine Preissenkung erfolgt. Oder er weigert sich, gestiegene Kosten mitzutragen. Die Frage lautet dann: Wie behält man das Geschäft und bleibt trotzdem profitabel?
Die Schulung „Sicherung der Profitabilität“ verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz und zeigt praxisnah auf, wie Unternehmen ihre Profitabilität systematisch sichern und steigern können. Teilnehmer lernen, wie sie die Profitabilität einzelner Produkte und Kunden analysieren, Kostentreiber identifizieren und diese Erkenntnisse in Preisverhandlungen erfolgreich einsetzen.
Mit den vermittelten Werkzeugen sind die Teilnehmer in der Lage, eine klare Bilanz ihres Produktportfolios zu ziehen und gezielte Maßnahmen einzuleiten, um ihre Margen nachhaltig zu sichern oder zu steigern, unabhängig von Preis- oder Wettbewerbsdruck.
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